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«Para tener éxito en este mundo hay que ser conocido por la gente”. Esta poderosa cita se atribuye a Sonia Sotomayor, una de las jefes de los jueces más jóvenes de la Corte Suprema de los EE.UU. y una mujer que creció en un complejo de viviendas en el Sur del Bronx de Nueva York antes de convertirse en la primera jueza hispana del máximo tribunal del país.

BUSCA EL RECONOCIMIENTO

Hoy en día, se estima que hasta el 85% de los puestos de trabajo se llenan a través del networking. Esta es una de las principales motivaciones detrás de la decisión de muchos de los candidatos para estudiar un MBA, con casi cada escuela de negocio a través del globo promoviendo el tamaño de su comunidad de exalumnos de MBA. Los compañeros de clase de MBA y exalumnos desempeñan un papel central en ayudar a sus compañeros a obtener esa vista privilegiada en numerosos aspectos de la vida profesional.

En un mundo donde dominan los sitios de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook, y donde todo el mundo clama para ser escuchado, es importante saber cómo superar el ruido y destacarse. Las redes en las escuelas de negocios te dan esa oportunidad y es una ocasión para desarrollar relaciones significativas que, muy importante para tu futuro, construyen la confianza necesaria.

IDENTIFICA TU RED

Por curioso y clínico que parezca, establecer una estrategia mediante la cual se pueda elaborar una lista de contactos cuidadosamente categorizados, realmente funciona. Estas personas probablemente serán complementos naturales de la red social. Siempre anota quién es quién y por qué son importantes para ti.

A continuación tienes la red de antiguos alumnos de MBA. La mayoría de las escuelas de negocios ofrecen un directorio de antiguos alumnos de MBA donde puedes localizar a las personas por su nombre, profesión, empresa, cargo o año de clase (por ejemplo). Elabora una lista de contactos que eventualmente se pueda dividir en grupos dependiendo de quién, por ejemplo, representa una industria o empresa en particular. ¿Qué características hacen que cada persona sea valiosa y por qué?

JUNTANDO ESE TIEMPO CRÍTICO

Antes de empezar a redactar tu propio soundbite personal, que debe durar entre 60 segundos y dos minutos, asegúrate de que «sabes por qué quieres ser conocido». Es posible que ya tengas la buena fortuna de tener esto en mente o puede que implique ocho tazas de café y un duro dolor de cabeza. Para otros podría tomar un retiro a Katmandú o incluso una vida entera, así que no seas demasiado duro contigo mismo. Planifica lo que deseas que se conozca por ahora y en el futuro más inmediato.

Estructura el flujo comenzando con una declaración de tu profesión actual (no tu título pero sí lo que haces), seguido por un resumen de tu experiencia para luego dar una breve síntesis de las organizaciones para las que has trabajado, así como dónde pretendes trabajar en el futuro. Asegúrate de ilustrar tus puntos fuertes y lo que te hace único; Tu personalidad, las habilidades y experiencia que has adquirido, los logros que has tenido (proporcionar evidencias de estos) o experiencias distintivas que obligan al oyente a inclinarse porque reconocen su potencial.

LLEGAR A DONDE TE PROPONGAS

Ahora que tienes una idea de a quién quieres llegar y lo que quieres decir es esencial que consigas tu objetivo. Trata de contactar a uno o dos exalumnos por semana, por teléfono o por correo electrónico. Muchos exalumnos de MBA están contentos por proporcionar una entrevista informativa ya sea para darte una vista privilegiada o para ayudarte. Puedes obtener conocimientos muy útiles sobre cómo cada persona llegó a donde está, qué pasos tomaron y cómo se desarrollaron y planean desarrollarse aún más en su carrera. No trates estas reuniones como transacciones puras, sino como una oportunidad para construir relaciones significativas.

También habrá muchos eventos de networking a los que puedas acudir. Trata de adaptarte a varios eventos de networking cada mes y trata de hacer al menos una conexión por evento. El resultado será un calendario significativamente más interesante.

Hacer networking, por lo tanto, no se trata solo de escalar en la jerarquía social, sino también de atreverse a llegar y construir amistades sólidas y perdurables, y por supuesto, se trata de aprender de los demás y dar a cambio.

Fuentes: Topmba
Imagen: Flickr by Lisa Padilla