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Cuando miras atrás y piensas en tu última oferta de trabajo, ¿Estás contento con el resultado? En muchas ocasiones aceptamos ofertas sin ni siquiera intentar negociar, con la consecuencia de lamentarnos demasiado tarde. Por suerte, hay personas en el mundo como la experta en negociación Victoria Pynchon, quien ayuda  a gente – en especial a mujeres – a aprender a moverse en el mundo del dinero y poder.

Victoria es escritora, abogada, mediadora, consultora, árbitro y negotiation trainer (entrenadora de negociación). Es, también, cofundadora de She Negotiates Consulting and Training, y escritora del blog She Negotiates en Forbes. Aunque Victoria se centra en reducir las diferencias de salario e ingresos de las mujeres, ha estado entrenando abogados y gente de negocios de ambos géneros en estrategias de negociación de beneficios mutuos desde 2005.

Y he aquí algunos consejos de Victoria acerca de lo que se debe evitar decir cuando estás negociando tu salario o pidiendo un aumento:

• “Lo siento”. Las mujeres tienden a disculparse por cosas por las que no deberían. Disculparse en salas de negociación reduce el peso de tu argumento. Aléjate de expresiones como “Lamento pedirle esto, pero creo que merezco un aumento”.
• “Mi valor de mercado es de 90.000$ al año pero aceptaré 70.000$”. No empequeñezcas tu valor con lenguaje como “Mi precio es 5.000$ pero me quedaré con 10$”. Recuerda que ya estás siendo minusvalorada por ser mujer. Practica con un amigo hasta que aparentes confianza si  es que no consigues sentirte realmente así.
• “Sí” (a la primera oferta). Si no estás en posición de hacer la primera oferta (siempre pide más de lo que estés dispuesto a aceptar) al menos no aceptes la primera oferta recibida. Tu empleador espera que negocies y tiene autoridad para hacer una oferta mejor. Di: “Aprecio tu propuesta. No obstante, he investigado acerca de mi actual valor de mercado [devuelve ahora la propuesta recibida] y éste es un 10 por ciento (o 20 o 30) mayor que esto”.
• “No” (si crees que has llegado a un punto muerto). El objetivo de una negociación es llevar la conversación a un acuerdo. Decir “no” termina la conversación y hace difícil volver a retomarla. Si tu salario por hora es de 350$ pero un potencial empleador te dice que solo puede pagarte 200$, en lugar de decir no, pregunta “¿Qué es lo que le impide pagarme mi valor actual?”. Siéntete libre de ofrecer comodidades como el pago a plazos o considera servicios de trueque si es posible. Siempre muévete hacia conseguir el acuerdo que buscas.
• Finalizar afirmaciones con interrogaciones. Esto tiende a ser un tic que las mujeres de la “Generación Y” siguen usando erróneamente en negocios. Por ejemplo: “Entonces le dije, necesito un aumento? Y él me dijo: “Tienes suerte de tener un trabajo.” No, no, y no. No uses una jerga adolescente en los negocios. Ésta no simplemente te hace parecer inmadura, sino que también destruye cualquier intención de proyectar una imagen de autoridad. La persona con el mayor poder de negociación es aquella que “parece” tener la capacidad de poder romper las negociaciones.

Haciendo énfasis en “parece” pues miles de abogados –hombres y mujeres-  responden a la pregunta “¿Se encuentra en una posición negociadora débil?” de manera afirmativa. El 80% de abogados de estudios filmográficos afirmaron carecer de poder de negociación, de igual manera que lo reconocieron también ejecutivos corporativos, gerentes de nivel medio, consultores de alto nivel y profesionales de todo tipo.

Una vez más, si no posees confianza en ti mismo, aparéntalo. Un día habrás alcanzado tus metas sin haber sacrificado aumentos salariales o ascensos durante el camino.

¿Y tú? ¿Qué has aprendido sobre el proceso de negociación a lo largo de tu carrera? ¿Hay algo que te lo haya hecho más fácil?

fuente: LinkedIn
*Imagen cedida por cacerolasyabrazos.blogspot.com