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Es ese momento del año en el que muchos pueden estar preparándose para entrevistas de trabajo en compañías como Bain. El proceso puede ser descorazonador, por eso en Bain han preguntado a varios de sus entrevistadores con más experiencia sobre cómo podrían ayudarte a preparar la entrevista del caso.

1. Entabla una profunda discusión de negocios. Atiende a un taller para practicar el método del caso.

La entrevista del caso es una oportunidad para ti de poder mantener una profunda y racional discusión con tu entrevistador y que te permita exhibir tu juicio para con los negocios. La entrevista del caso no está pensada para ser un juego o un puzzle con un truco embebido para ver si puedes destaparlo. Desde Bain manifiestan que no es su propósito que el candidato memorice “esquemas” y trate de aplicarlos para “ganar el juego”. Aunque es importante entender diferentes patrones y aproximaciones y saber como usarlos, es más importante enfocarse en el caso dado y resolver los problemas específicos.

Para ayudarte a preparar este tipo de conversaciones de negocios, desafortunadamente, no existe una fórmula única para el éxito o un número específico de casos prácticos que debas hacer. La mejor preparación es ir a talleres si tu campus los ofrece y hacer algunos ejemplos; estos te permitirán familiarizarte con la cadencia y ritmo de una entrevista del caso. También, asegúrate de descansar adecuadamente la noche antes y, en el momento de hacerla, escucha con atención al entrevistador y el caso que te está presentando. Y más importante, ¡relájate y disfruta de la conversación!

 2. “Usa tu juicio, actúa como un auténtico consejero de negocios.”

Se buscan soluciones pragmáticas para situaciones del mundo real. Queremos ver si puedes aplicar conceptos básicos de los negocios como el marketing, finanzas, operaciones y estrategia a diferentes cuestiones. Por ejemplo, si en tu caso discutes si hacer una inversión, es importante definir el coste del capital, la estructura del capital y el riesgo. Igualmente, si discutes sobre el lanzamiento de un producto, es importante comentar las complejidades de establecer un precio de venta o el uso de los canales de distribución.

Bain también quiere que consideres la aproximación analítica y la implementación propuesta. ¿Es el análisis o implementación que sugieres realista? Por ejemplo, algunos candidatos pueden asumir que los mercados al completo se mueven al unísono en un año sin reparar en que los cambios de mercado en realidad ocurren lentamente a lo largo del tiempo.

3. Entiende las implicaciones estratégicas de tu respuesta.

Obtener la respuesta correcta matemáticamente hablando es un buen primer paso, pero no la solución completa. Es también importante considerar las posibles consecuencias de tu recomendación. “Dado que somos una firma estratégica, buscamos respuestas que tengan un enfoque estratégico”.  Por ejemplo, si tu respuesta muestra que una acción tendrá un 3% de ROCE (rentabilidad del capital empleado), es importante que entiendas y conozcas el hecho de que un 3% de ROCE no es realmente bueno.

Los mejores candidatos pensarán sobre ello y comentarán cada aspecto de la pregunta: cómo responderá la competencia, qué factores cambiarán a lo largo del tiempo o cómo una determinada decisión fortalecerá o mermará la ventaja competitiva de la empresa.

 4. “Demuestra tus habilidades personales y demuestra confianza”

En Bain y firmas de índole similar, buscan candidatos que puedan trabajar con éxito junto a sus clientes. La habilidad para escuchar y dar consejos que otro seguiría es muy importante. Los clientes de firmas estratégicas quieren contratar a personas que puedan interactuar con sus organizaciones y rápidamente construyan credibilidad con las medias y altas esferas; por tanto, en la entrevista, Bain busca a candidatos que demuestren su confianza, entusiasmo y cuenten una historia convincente.

Os dejamos con la guía de club-mba para preparar la entrevista del caso, y recordad que en nuestra sección TIENDA: PREPARACIÓN PARA ENTREVISTA DE CONSULTORÍA encontraréis materiales y recursos útiles para obtener ese puesto que perseguís.

Fuente: JoinBain